El poder de entender al consumidor radica en la neurociencia aplicada al marketing. Sí, hablamos de neuromarketing, una disciplina que toma auge, algunas personas la hacen parte de su vida y otras intentan añadirle algún adjetivo a la palabra neuro para atrapar la atención del público.
Y es que aunque el neuromarketing nació en los 80 para demoler la idea de que los consumidores al momento de comprar tomamos decisiones 100% racionales, con el tiempo se ha hecho un uso abusivo de esta ciencia para disfrazar técnicas de venta que ya existen desde hace mucho y se tiende a desinformar a futuros profesionales del marketing o personas interesadas en conocer en profundidad esta área.
Evitar la desinformación y dar herramientas claves para este público ávido de potenciar su marca personal, sus negocios, diferenciarse entre el resto y captar la atención de sus clientes es lo que Jorge Fernández Tschuikin, fundador de la Agencia Cumboto Digital, quiere lograr mediante su ebook ‘Entendiendo el Neuromarketing’.
Según lo describe Jorge, en este libro conocerás los fundamentos, origen y evolución de esta disciplina. Además te ayudará a comprender su utilidad mediante aplicaciones y consejos prácticos. Podrás echar un vistazo a las emociones, esas que nos llevan a hacer largas colas para adquirir el último modelo de smartphone o a debatir en redes sociales si alguien habla mal de nuestra «Lovemark». Un libro muy completo para aquellos amantes del marketing y el comportamiento del consumidor.
Nació el hijo de papel
En un acto de presentación realizado en la Cámara de Comercio de Gran Canaria y presentado por Laura Torres Peñate, el autor del libro destacó lo mucho que ha significado para él estudiar en profundidad el neuromarketing desde el punto de vista técnico y práctico, añade además que en la parte académica le ha ayudado a procesar la información, comprender más cosas y encontrar su camino.
“Ha significado un antes y un después porque al crear la agencia Cumboto Digital quise ser diferente, yo venía trabajando en una agencia de publicidad de las de toda la vida y ya había visto varios libros y videos de esto, además cuando hice mi primer máster en marketing mi Trabajo final estuvo enfocado en el neuromarketing como disciplina para mejorar la eficacia publicitaria, además de una extensa revisión teórica de 50 estudios científicos de neuromarketing utilizando un algoritmo especialmente diseñado para ello que permitía aplicar una técnica conocida como «Text Mining», cortesía de la facultad de ingeniería de la ULPGC. todo con términos muy técnicos. Gracias a lo aprendido e investigado en ese momento intentamos aplicar en la agencia este tipo de técnicas científicas a nuestros servicios: redes sociales, web, textos, copys”, señala.
Recordó además que el neuromarketing surge como una alternativa, una herramienta necesaria para comprender el comportamiento del consumidor frente a la adquisición de productos y/o servicios. “La industria de la publicidad y el marketing crea campañas de publicidad todos los años, el sector de lanzamiento de productos fracasa a nivel mundial, el 80% de productos que se lanzan fracasan el primer año y para fallar menos acudimos a esa matriz, a ese cerebro primitivo que se basa en pura emoción.
Comienza a emocionar ‘Entendiendo el Neuromarketing’, el ebook de Jorge Fernández Tschuikin que ya está a la venta en Amazon.
